物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
有限会社アーキプロシード 神奈川県厚木市下依知1319 046-244-2530
アークネット厚木サービス 神奈川県厚木市三田623−6 046-242-6291
アークネット厚木サービス 神奈川県厚木市三田623−6 046-242-6288
株式会社アイザワビソー 神奈川県厚木市岡田3165 046-220-1850
株式会社アイホーム 神奈川県厚木市戸室5丁目1−38 046-222-0606
株式会社葵商会 神奈川県厚木市水引1丁目15−3 046-223-2281
株式会社厚木地所/本社 神奈川県厚木市中町1丁目7−9 046-222-8787
厚木ミシン商会 神奈川県厚木市厚木町5−14 046-224-8774
阿部建築 神奈川県厚木市戸室5丁目26−24 046-222-1448
有限会社安斎装備 神奈川県厚木市金田384 046-222-2691
有限会社今井ホーム 神奈川県厚木市林2丁目32−11 046-294-3781
Iwatani東急アメニックス増改築チェーン・アメニックス厚木 神奈川県厚木市寿町3丁目10−3 0120-548109
Iwatani東急アメニックス増改築チェーン・アメニックス厚木 神奈川県厚木市寿町3丁目10−3 046-221-0109
インテリアフジイ 神奈川県厚木市鳶尾4丁目8−5 046-242-6330
ウィンデックス株式会社 神奈川県厚木市妻田東3丁目10−7 046-223-7333
株式会社ウメックスホーム 神奈川県厚木市上依知2155 046-245-3917
株式会社エーイーシステム/飯山営業所 神奈川県厚木市飯山4383−5 046-242-1213
遠藤塗装工芸 神奈川県厚木市飯山5152 0120-242670
遠藤塗装工芸 神奈川県厚木市飯山5152 046-242-7991
株式会社エンラージ 神奈川県厚木市厚木町3−9 046-297-3303
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