物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
株式会社アカツキ 神奈川県愛甲郡愛川町三増1700−8 046-281-2334
安房工業株式会社 神奈川県愛甲郡愛川町三増1967 046-281-3133
株式会社田代鉄工所 神奈川県愛甲郡愛川町角田426 046-285-2862
有限会社田野倉工業 神奈川県愛甲郡愛川町田代1491 046-281-6069
有限会社成瀬管工設備 神奈川県愛甲郡愛川町中津1173 046-285-1366
日本配管工業株式会社 神奈川県愛甲郡愛川町中津4025 046-286-2631
有限会社馬場設備商会 神奈川県愛甲郡愛川町中津761 046-285-0337
株式会社ヒロズ 神奈川県愛甲郡愛川町角田499−4 046-285-6633
有限会社水俣設備興業 神奈川県愛甲郡愛川町中津4967−1 046-285-7786
株式会社六大工業 神奈川県愛甲郡愛川町中津4087−1 046-286-6611
板倉工業所 神奈川県足柄下郡湯河原町門川31−2 0465-63-3562
伊藤鶴雄 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上732 0465-63-1757
伊藤工務店 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上732 0465-63-1757
榎本配管 神奈川県足柄下郡湯河原町宮下553 0465-63-3106
沖山設備 神奈川県足柄下郡湯河原町鍛冶屋783−6 0465-62-1388
木村設備 神奈川県足柄下郡湯河原町宮下541−1 0465-63-3522
後藤由政 神奈川県足柄下郡湯河原町宮下699 0465-62-7700
杉崎工業所 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥2丁目13−1 0465-62-5350
杉山管工株式会社 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上82−7 0465-62-3175
スドウ工業 神奈川県足柄下郡湯河原町鍛冶屋728 0465-63-1294
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