物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
株式会社インテリアハウスおしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 0120-850288
株式会社インテリアハウスおしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 046-285-3400
株式会社おしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 046-285-3400
株式会社おしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 0120-850288
大坂屋 神奈川県足柄上郡松田町松田惣領1338 0465-82-1371
大坂屋 神奈川県足柄上郡松田町松田惣領1338 0465-82-1371
アイエフインテリアショップ 神奈川県足柄上郡大井町上大井66−1 0465-82-7343
インテリア小島屋 神奈川県足柄上郡中井町田中978−2 0465-81-1596
株式会社葵商会 神奈川県厚木市水引1丁目15−3 046-223-2281
株式会社アキクラ 神奈川県厚木市山際30−10 046-245-8827
株式会社アキクラ 神奈川県厚木市山際30−10 046-245-8847
いづみや寝具店 神奈川県厚木市妻田西2丁目9−5 046-223-1326
有限会社インテリア工房マツダ 神奈川県厚木市泉町12−7−1003 046-228-7378
有限会社栄和インテリア 神奈川県厚木市恩名1丁目20−29 046-223-2321
福島商店 神奈川県綾瀬市落合南1丁目5−39 0467-77-3032
インテリアいしかわ 神奈川県伊勢原市桜台3丁目11−4 0463-95-7250
パスポート/伊勢原店 神奈川県伊勢原市桜台1丁目8−1 0463-92-6511
RIX−STYLE・MARKET 神奈川県伊勢原市桜台1丁目17−31 0463-93-8767
厚木サンクリーン有限会社 神奈川県海老名市中新田2丁目15−21 046-231-7356
有限会社イシイ・インテリア 神奈川県海老名市中新田2丁目25−2 046-232-7790
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