物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
川田建具店 神奈川県伊勢原市板戸360−2 0463-95-4356
川田美喜雄 神奈川県伊勢原市板戸272 0463-95-0525
鈴木武 神奈川県伊勢原市板戸516 0463-95-3620
鈴木木工所 神奈川県伊勢原市板戸516 0463-95-3620
田中建具店 神奈川県伊勢原市桜台2丁目28−14 0463-95-0481
照山建装 神奈川県伊勢原市笠窪371−2 0463-94-4870
安藤木工 神奈川県海老名市上今泉2丁目7−5 046-231-3027
稲葉建具店 神奈川県海老名市下今泉1丁目18−20 046-233-3584
小山内建具店 神奈川県海老名市河原口629 046-231-2034
金子建具店 神奈川県海老名市中新田3丁目7−7 046-231-3640
瀬崎建具店 神奈川県海老名市河原口500 046-231-2639
竹内建材 神奈川県海老名市中央3丁目3−32−801 046-233-7927
有限会社橘建具店 神奈川県海老名市河原口118−2 046-231-3847
有限会社橘建具店 神奈川県海老名市河原口54 046-231-5884
秦建具店 神奈川県海老名市中新田3丁目9−23 046-231-1931
秦建具店 神奈川県海老名市中新田3丁目9−23 046-234-3106
株式会社山口商店 神奈川県海老名市東柏ケ谷2丁目28−9 046-231-7958
横田木工所 神奈川県海老名市下今泉4丁目2−1 046-231-0153
有限会社池田建具店 神奈川県小田原市浜町2丁目12−15 0465-22-9359
和泉建具店 神奈川県小田原市国府津1808 0465-47-3546
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