物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
あいかわ電化サービス 神奈川県愛甲郡愛川町田代222 046-281-1814
柏木電気株式会社 神奈川県愛甲郡愛川町中津4634−5 046-285-0058
有限会社きつぎ電器 神奈川県愛甲郡愛川町中津7478 046-286-0875
サンハーツ愛川店 神奈川県愛甲郡愛川町角田727−14 046-285-6751
ズームイン 神奈川県愛甲郡愛川町中津980−8 046-286-0063
千葉電気株式会社 神奈川県愛甲郡愛川町中津3417−6 046-285-2535
ノジマ/愛川店 神奈川県愛甲郡愛川町中津975−1 046-284-1562
ファミリーAV電化ストアーちば 神奈川県愛甲郡愛川町中津3417−6 046-285-2535
アイランドオケモト 神奈川県足柄下郡湯河原町中央2丁目18−24 0465-62-5560
浅田真隆 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥2丁目1−3 0465-62-8225
石和電気商会 神奈川県足柄下郡湯河原町中央1丁目1651−9 0465-62-4189
エコー電器 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥1丁目9−17 0465-63-0055
株式会社桶元商店 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥5丁目8−19 0465-63-4753
有限会社サイトウ商店 神奈川県足柄下郡湯河原町中央5丁目1600 0465-62-4063
三光電気商会 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上249 0465-62-2217
三光電気商会 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上249 0465-62-2796
株式会社三和商会 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥2丁目1−3 0465-62-8225
湘南無線 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上459 0465-62-3522
第一電気 神奈川県足柄下郡湯河原町中央1丁目10−19 0465-62-8360
高橋電気商会 神奈川県足柄下郡湯河原町宮上289 0465-62-5531
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