物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
安達利幸 神奈川県愛甲郡愛川町半原1248−5 046-281-3566
有限会社インテリアコウノ 神奈川県愛甲郡愛川町中津2741−2 046-286-3121
株式会社インテリアハウスおしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 0120-850288
株式会社インテリアハウスおしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 046-285-3400
有限会社エムインテリア 神奈川県愛甲郡愛川町半原3969−3 046-281-0907
株式会社おしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 046-285-3400
株式会社おしゃれな窓 神奈川県愛甲郡愛川町中津1573−4 0120-850288
クロス工芸 神奈川県愛甲郡愛川町半原3887−3 046-281-3225
小島表具インテリア 神奈川県愛甲郡愛川町田代334−1 046-281-1245
小島表具インテリア 神奈川県愛甲郡愛川町田代334−1 046-281-1211
フジタ装飾株式会社 神奈川県愛甲郡愛川町春日台1丁目13−10 046-285-2119
合資会社丸敬 神奈川県愛甲郡愛川町半原6260 046-281-2552
有限会社アイ・エヌ・ジー 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥4丁目1−13−203 0465-63-1134
あすなろ 神奈川県足柄下郡湯河原町中央2丁目6−7 0465-62-8658
インテリアトヨシマ 神奈川県足柄下郡湯河原町中央3丁目12−13 0465-63-6824
インテリア桂田 神奈川県足柄下郡湯河原町中央1丁目5−3 0465-62-4541
有限会社インテリアあすなろ 神奈川県足柄下郡湯河原町中央2丁目6−7 0465-62-8658
インテリア、リキイシ 神奈川県足柄下郡湯河原町鍛冶屋950−44 0465-63-3618
添田表具店 神奈川県足柄下郡湯河原町土肥6丁目11−10 0465-62-2048
アイエー株式会社 神奈川県足柄下郡箱根町湯本181−5 0460-85-7771
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