物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
キムラ・ファッション寝装店 神奈川県川崎市川崎区江川2丁目18−11 044-288-0506
株式会社ゴールドフェザー 神奈川県川崎市川崎区池田1丁目10−1 0120-102263
きむら寝具 神奈川県高座郡寒川町岡田249 0467-74-4120
マルコーふとん店 神奈川県高座郡寒川町一之宮1丁目24−51 0467-75-0807
アオキ寝装 神奈川県相模原市下九沢963−1 042-772-2693
朝倉のふとん 神奈川県相模原市相模台2丁目1−7 042-744-1507
株式会社イークラシオン 神奈川県相模原市富士見4丁目7−5−101 042-759-7016
石川ふとん店 神奈川県相模原市田名6128−1 042-762-0052
イノクマフトン店 神奈川県相模原市上溝5丁目3−12 042-762-3627
イノクマフトン店 神奈川県相模原市上溝5丁目3−12 0120-393627
有限会社イノクマ 神奈川県相模原市上溝5丁目3−12 042-762-3627
アイシン寝具 神奈川県座間市緑ケ丘4丁目8−10 046-251-3415
愛知屋ふとん店 神奈川県座間市緑ケ丘4丁目8−10 046-251-3415
松村製綿株式会社 神奈川県座間市座間1丁目4192−2 046-251-0061
丸金ふとん店 神奈川県座間市広野台1丁目4−10 046-255-4911
丸富ふとん店 神奈川県座間市さがみ野2丁目3−10 046-253-2809
丸富ふとん店 神奈川県座間市さがみ野2丁目3−10 0120-280910
まるみ寝具店 神奈川県座間市相武台2丁目169−2 046-251-5676
ワタキュー寝具店 神奈川県座間市相模が丘4丁目57−11 046-253-0410
小泉ふとん店 神奈川県逗子市逗子5丁目4−36 046-871-3032
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