物件の売買の際「Aなかなか買い手が見つからず、不動産業者を変えたらすぐに見つかった」「B良い物件が見当たらず、他社の不動産業者の名前を出したら良い物件が出てきた」などといった体験をした方は少なくないだろう。なぜこの様な事が起きるのかを、不動産業者の立場になって考えてみよう。 まず不動産業者の利益獲得方法について。不動産業者が利益を得る最大の方法は、もちろん仲介手数料である。簡単な計算式を紹介すると「契約成立価格の3%+6万円+消費税」となる。これは宅地建物取引業法で定められている仲介手数料の上限となっていて、これより安く紹介するには問題ないが、これ以上の価格で物件を紹介する事は違法となる。この約3%の仲介料が、物件売買両方において発生する事が今回の話のポイント。仲介料は基本的に自社の取り扱い物件でなければ成立しない。自社の物件を自社の紹介で売却出来れば、約3%×2となり約6%の仲介料が成立する。それでは冒頭で述べたパターンと比べてみよう。Aの場合、最初の不動産業者に自社の買主が見つからなかった為、保留されていた。

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名店名 住所 電話
有限会社コスモ住研 神奈川県秦野市堀川134−1 0463-89-2111
有限会社サン・リビング 神奈川県秦野市南矢名1丁目14−8 0463-78-7131
清和荘 神奈川県秦野市鶴巻北3丁目5−14 0463-77-1169
高橋昇 神奈川県秦野市尾尻181 0463-81-1845
株式会社西田コーポレーションアパート・マンションセンター東海大学駅前店 神奈川県秦野市南矢名1丁目2−5 0463-69-3910
有限会社富士見商事 神奈川県秦野市柳町1丁目9−9 0463-88-1819
株式会社ブルーボックス秦野支店 神奈川県秦野市大秦町1−4 0463-85-4081
有限会社かやまつ不動産 神奈川県平塚市宝町5−28 0463-21-1789
浜ゴム不動産株式会社平塚支店 神奈川県平塚市代官町10−21 0463-22-3100
有限会社なぎさハウジング 神奈川県平塚市代官町10−2 0463-23-7965
株式会社エイブル/平塚店 神奈川県平塚市紅谷町9−20 0463-24-6673
小川名隆 神奈川県平塚市松風町12−15−108 0463-24-7613
有限会社かやまつ不動産 神奈川県平塚市宝町5−28 0463-21-1789
株式会社協和不動産 神奈川県平塚市田村4丁目15−1 0463-55-0551
株式会社協和不動産販売 神奈川県平塚市宝町3−18 0463-23-8233
光栄荘 神奈川県平塚市北金目1390 0463-59-0766
株式会社アパマンショップリーシング藤沢店 神奈川県藤沢市南藤沢3−1 0120-966811
株式会社一平不動産/営業部 神奈川県藤沢市湘南台1丁目1−21 0120-646088
株式会社一平不動産/営業部 神奈川県藤沢市湘南台1丁目1−21 0466-46-6677
株式会社一平不動産/本社 神奈川県藤沢市湘南台1丁目4−11 0120-663088
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